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谈"田忌赛马"的智慧 人才为什么要重用

来源:搜狐 作者:雷鸣雏 人气: 发布时间:2016-07-05
摘要:在中国,田忌赛马的故事家喻户晓。如果谁不知道这个故事,他简直就是白痴,基本可以归到没有文化一类。策划人更是拿这个故事当案例范本,并总结出一套策划理论。如果搞策划的人不知道这个案例,一定是没有业务可做的策划人。因为这个故事是中国古代运用智慧

    在中国,"田忌赛马"的故事家喻户晓。如果谁不知道这个故事,他简直就是白痴,基本可以归到没有文化一类。策划人更是拿这个故事当案例范本,并总结出一套策划理论。如果搞策划的人不知道这个案例,一定是没有业务可做的策划人。因为这个故事是中国古代运用智慧的典范。

  有人认为田忌是个配角,田忌那些事根本没有智慧。孙膑比赛好象偷换了概念,违背规范,就象运动员服兴奋剂一样。赢得不光彩。更甚的是说这个故事对人们毒害之深超过想象,由于这个故事广为流传,影响极大,而且已编入小学课本,事关成千上万祖国未来花朵的成长,我们不能混淆是非。不能让谬误占座,这就是我写这篇文章的原因,我们先来看看原文。

  《史记》卷五十六:"齐使者如梁,以刑徒阴见,说齐使。齐使以为奇,窃载与之齐,齐将田忌善而客待之,忌数与齐诸公子,驰逐重射。孙子见其马足不甚相远,马有上,中,下辈。于是孙子谓田忌曰:君弟重射,臣能令军胜,田忌信然之。与王及诸公子遂射干金。及临质,孙子曰:今以君之下驷彼上驷,取君上驷与彼中驷,取君中驷彼下驷,既驰三辈毕。而田忌一不胜而再胜。卒得王千金。于是,忌进孙子于威王。威王问兵法,遂以为师”。

  以上是原文,翻译成白话,版本颇多,自不详评。整个故事是说。囚徒孙膑向齐国使者告诉自己的故事,齐国使者觉得孙膑是个奇人,悄悄带回齐国。交给将军田忌并以礼相待,而当时社会上很流行赛马,田忌可能类赛类败,孙膑研究发现了田忌比赛输的原因,于是,他向田忌献计,值得注意的是,但他并没有马上把比赛的方法告诉田忌,临近比赛时,他才告诉田忌比赛方法。田忌根据孙膑的比赛方法。下马对齐王的上马,上马对中马,中马对下马,取得了比赛的胜利。比赛结束后。田忌向齐王推荐了孙膑,经齐王评估考核。最后齐王任命孙膑为齐国军师。整个故事结束。

  齐王就是历史上赫赫有名的齐威王,“一呜惊人成语出自他的记载。

  通过这个故事给我们什么启示呢?

  一、故事主人公是田忌

  大家都认为这个故事孙膑是主角,而田忌是配角。这是不对的,为何题目名曰田忌赛马而不叫孙膑赛马,标题可是文章的点睛之笔。这一点能说明问题。作者也强调了田忌是故事重角。如果我们把标题改为孙膑赛马,这故事就不突出主题。题目告诉我们,这个故事的内容是田忌赛马。

  二、田忌的顶尖智慧

  田忌的智慧表现在发现人才,尊重人才。重用人才,孙膑装疯卖傻,骗过了庞涓,然后他又主动向齐使说出自己的遭遇。这一点非常重要,出使魏国的使节,名叫淳于髡,他是春秋战国时一位杰出思明想家,其人长得如宴子又矮又丒。又有宴子的机智与忠勇,他偷偷将孙膑带到齐国,这一段讲的是使臣的智慧。淳于髡没有将孙膑交给齐王,而是交给了田忌,说明孙膑投齐,田忌早知,田忌才可能"善而客待之"。就是以座上宾待遇,可见田忌似孟尝君般人物,尊重人才也是一种智慧。

  三、田忌有智策,孙膑有点子

  进一步分析还可以看出,刚开始田忌还不回相信孙膑的才能。这也是他为什么没有把孙膑推荐给齐王的原因,找准时机,峙人才推荐给国家,比什么都重要,田忌和齐王赛马,两边实力差不多,比赛田忌很难。孙膑提出的这实际上是个数字列队战术。一举打败了对手,这个对手是谁?是齐威王。当时田忌已是手握重权身经百战的将军了。难道他不知道用这么简单的战术就能:取胜方法吗?

  四、推荐是布谋,赛马是布局

  分析一下田忌应该是知道的,我们看看两点,一是他对比赛的放心程度,说明田对比赛并不在乎输赢,二是他不失时机的推荐孙膑。从中可以看出,孙膑的命运安排全部掌握在田忌手中。他如果不推荐孙膑,就根本没有出头之日。所以整个事情,一环扣一环。达到了布谋的效果。

  五、中国古代智慧典范。

  这个故事不是讲的赛马,也不是讲孙膑如何如何能干?也不是讲田忌如何如何推荐人才。田忌用这种方式让孙膑亮相,齐王才会重用孙膑。这个故事体现了田忌的智慧。为什么田忌不象庞涓一样嫉妒孙膑呢!原因是田忌的级别比他高。所以他也不用防范孙膑。严格来讲,孙膑只是出了一个点子。这个点子很精彩。它是一个以弱胜强的例子,而田忌的策划。精彩绝伦。游刃有余。田忌赛马,充分体现了,田忌的智慧和才能。

  田忌赛马是不是赢的不光彩

  有人说孙膑的点子毒害不浅,破坏了比赛规则。这比赛赢得不光彩,就象运动员服兴奋剂一样,赢了也等于输。因为这是明文规定的。而田忌赛马并没有规定要上马对上马,中马对中马,下马对下马。是孙膑观察到出牌的习惯,所以他利用改变与的出场秩序,取得胜利,并没有破坏比赛规则。赢得光明正大。

  我们要说的是。把春秋战国时候历史背景,和今天的现实放着一个背景下对照,显失公允,其实我个人认为田忌赛马破坏规则,毒害不浅,就更是胡扯了。

  讲规则必须是平等原则,讲不讲规则也是一个智慧问题。比如田忌赛马,对手也可以孙膑的方法对付田忌。既然怎样安排马出场,并无义务告诉对方,那就是讲规则了。在一个不讲规则的年代,我们为什么要讲规则呢!在流氓面前讲规则就是讲流氓规则。不是更不讲规则了吗?

  西方就是用规则在制约中国的发展。我们这个国家就是规则太多。5000年文明的规矩都忙不过来。还要接受西方给我们制定的规矩,所以做人太苦太累了。创新就是穾破条条框框。刑不上大夫,礼不下庶人。不就是制约人民的规矩吗。我认为中国强大了,我们有话语权了,我们可以自己制定规则了,再讲规则。现在潜规则就是愚民政策。整个欧洲不讲规则,不承认我们国家的市场经济地位,是谁不讲规则呢?你不能太讲规则。其实规则就是一种制约,有时候规则令人窒息。规则是一种倒退。不讲规则也是一种创新。创新是一个民族的灵魂。

  为什么人才要重用

  古人云:千里马常有,伯乐不常有。我们把人才称为千里马,而把发现人才的领导干部称为伯乐。为什么人才要重用呢?

  第一,千里马本是世间稀罕之物。找到他十分困难。如今处于养尊处优的伯乐,多数不会相马,好多伯乐多一事不如少一事。伯乐可能也是匹千里马。时间久了就没有力气。他还怕千里马赶超自己呢!所以千里马一旦登台。伯乐的日子就不好过了。物以少为稀,以稀为贵。

  第二,有句话叫路遥知马力,事久见人心。如果将千里马放在家里,不用于千里之行。发现千里马也没有用啊!如果发现了请你卖了也不肯,又不重用,这比没有被发现还要可恶,这是浪费人才。说得不好听就是在打压人才。好多人才就是这样怀才不遇,窒息而死。明知是千里马,就不应人为让它得不到千里马的侍遇。

  第三,当今的千里马也不省油。你是千里马知道自己能行千里的才能,二是千里马要吃精草饲料,日行千里的马,吃一吨有时能吃一担的粟(谷子),饲养的人,不知道它有日行千里的本领来饲养它,这样的活即使有日行千里的才能,吃不饱,力气不足,特色的本领和威武的体态不能表现在外表,和普通的马又有什么区别呢,常常不能一满足,又怎么能要求它能日行千里呢,鞭策它不懂驾驭千里马的方法。听他山山嘶鸣,明却不知道他的意思。反而说道“天下没有千里马。”其实千里马就是吃精饲料的。

  第四。邓小平一再告诉我们要"珍视劳动,珍视人才,人才难得,卢梭在《科学与艺术》中说:“爱惜才华,保护那些才华修美的人物吧,文明的民族啊,培养他们吧”!孙中山说"治国经邦,人才为急"我们重用人才一是对劳动的尊重。二是人才很难得。人才是1%的灵感加99%的血汗。这说明这是要经过自己的百倍,努力才能够达到的,是人才a的并不多,但我们遇到就要珍惜可以取得最大成功。重用人才还包括用好人才。用足人才。人才还要受到尊重,人才才愿意卖命,荊苛刺秦王中,有一次,荆轲见了太子丹的一个女姬,荊苛无意说了一句好美的手呵,第二天,太子丹就女人手砍了,用托盘端到了荊苛面前。但这是个极端例子。最后荊苛为主子赴汤蹈火而不辞。

  所以,人才要培养,要呵护,要爱护,还要保护,更重要是尊重。这远不够。人才应放到重要的位置。还有给予相信和重用。

  (作者:雷鸣雏教授,现任中国智慧工程研究会副会长,中国策划学研究专业委员会理事长,中国生产力学会策划专家委员会秘书长,人民大学商学院客座教授,《顶尖策划》《中国策划教程》畅销书主编,中国十大策划专家评选创始人兼秘书长,中国策划大会创始人兼秘书长。国内策划界元老与领军人物)

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