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李保芳长春调研谈市场:眼光要长远 工作要下沉

来源:未知 作者:yezi 人气: 发布时间:2019-03-14
摘要:3月13日讯 “过去,对酱香系列酒重视不够。今后的市场调研工作,系列酒和茅台酒,一是要同步,二要优先,一定要把系列酒放到一个很重要的位置。”3月8日,茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳率队在吉林长春市场调研时如是说。 据了解,茅台酒和系列酒在
3月13日讯 “过去,对酱香系列酒重视不够。今后的市场调研工作,系列酒和茅台酒,一是要同步,二要优先,一定要把系列酒放到一个很重要的位置。”3月8日,茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳率队在吉林长春市场调研时如是说。

据了解,茅台酒和系列酒在东北市场,销量远不及河南、山东等地。千亿茅台冲刺之际,茅台高层选择东北这个在营销贡献度上并算大的地区进行调研,收集经验、查找问题、寻找办法,其目力所及,远非一时一地。

与以往不同,此次调研,是茅台集团和股份公司高层,在进行茅台酒市场调研时,同步调研酱香系列酒市场。

期间,茅台酒股份公司副总经理、酱香酒公司党委书记、董事长李明灿,茅台酒股份公司总经理助理、茅台酒销售公司总经理马玉鹏,以及企业文化处等相关部门负责人在长春走访五个经销点,与上百名来自东三省、内蒙古自治区的茅台酒及系列酒经销商高管座谈交流。

“我们要未雨绸缪,把眼光放得更长,把工作做得更远。下大力气培育市场、培育消费群体,为将来做大整体规模打好基础。我们想要打造东北酒业销售的标杆。”吉林省酱源供应链公司CEO赵宏亮的这番表态,赢来李保芳的点赞。

酱源公司,是茅台酱香系列酒经销商。其股东,既有当地茅台酒资深经销商王砚嘉,也有一些对酱香酒充满感情的新锐商人。

据悉,酱源公司代理系列酒经销之后,一直试图在“跨界”上发力:他们与婚庆公司合作,“借力”提升系列酒在青年消费市场覆盖率;他们与农资公司合作,借助其网络,把酱香系列酒推向县级市场。

听罢介绍,李保芳当即安排,请赵宏亮次日在东三省内蒙省区经销商座谈会上,再谈一次经验。

“这次调研的一大收获,就是酱源公司的案例。他们针对市场一线,基于市场需求实际和不同特征,通过与婚庆公司、农资系统合作,推介系列酒产品、扩大市场规模的‘跨界’模式,值得学习。酱香酒公司要认真总结借鉴、加以推广。”

李保芳现场评点道,“什么是渠道下沉?这就是渠道下沉。对于有这种志气成为‘东北标杆’的企业,我们为什么不支持他们?”

“现在,酱香酒的市场不要面面俱到、遍地开花,有些地方不成熟,宁可暂时放一下。但是,对一些致力于把系列酒做大的公司,要给予特殊的照顾。回去后,酱香酒公司班子要在一个月内,拿出一套帮助酱源公司做成‘东北标杆’的系列措施。”

系列酒的营销,能不能对东北市场采取一些更加特殊的政策,来做大需求?

责任编辑:yezi