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巨量互动:如何策划一场成功的直播带货?

来源:未知 作者:资讯小编 人气: 发布时间:2020-07-14
摘要:相信很多人都知道现在直播带货非常的火热,但其实想要取得成功,并不是简单的会点话术就行的。在一场成功的直播背后,有很多的运营细节需要大家注意。因此建议大家在直播之前有一个详细的策划方案,那么具体有哪些呢?下面就由巨量互动来给大家讲一讲。 福建
      相信很多人都知道现在直播带货非常的火热,但其实想要取得成功,并不是简单的会点话术就行的。在一场成功的直播背后,有很多的运营细节需要大家注意。因此建议大家在直播之前有一个详细的策划方案,那么具体有哪些呢?下面就由巨量互动来给大家讲一讲。

      福建省巨量互动互联网产业有限公司(以下简称巨量互动)是一家集网红孵化、直播电商、AI大数据平台、市场整合营销于一体的综合性移动互联网服务平台。巨量互动致力于以领先的技术优势为个人创业者和中小企业,提供短视频、直播、网红电商技能培训、专业技术服务、运营策划指导、营销活动支持、数据支持、算法流量推荐、程序化变现方案、人货匹配平台、智能软件助手等多方面解决方案及一站式服务支持。


 
 
      1、主播能力
 
      罗永浩直播首秀卖货1.67亿;

      薇娅2小时带货2.67亿;

      辛巴一场直播销售额12亿;

      董明珠两个月直播带货75亿,其中在6月1日,单场带货高达65亿。

      直播带货一次次刷新我们的想象力,每一场直播GMV数据的背后,都离不开主播的综合能力。一场直播能否成功,一个优秀的主播是最关键的因素之一。有些直播间,比如李佳琦、薇娅、罗永浩、辛巴等,粉丝就是冲着主播这个人去购买产品的。

      一个优秀的直播带货主播,在直播间必须是有感染力、引导力、能控场、能搞气氛的多面能手。TA是既能做好产品介绍的专业“产品推荐官”,又是能够调动直播间氛围的暖场“DJ”。因此一个优秀的主播至少要具备以下几种能力。

      表现力:表现力包括语言表达和肢体表达能力,优秀的语言表达能力和肢体表达能力,会给用户传递超强的感染力,能够促进用户下单。

      比如人间唢呐李佳琦,1.5倍速说话的薇娅、相声演员罗永浩等,都有极具个人特色的表现力。

      控场能力:也就是节奏把控能力。主播不仅要有口才,还要有临场应变能力。

      比如直播间产品上架出现了问题,直播时说错了产品信息、直播间有负面信息、直播间活跃度低等等特殊情况,都需要主播有游刃有余的控场能力。可以这么说,控场应变能力是一个主播的必备技能。

      吃苦能力:头部主播李佳琦、薇娅基本都是日夜颠倒的生活。薇娅每天晚上20:00——12:00开播,下播后就是复盘、接待必须要接待的商家和选品,一般会在凌晨5点~6点左右下班,下午4点开始上班。


 
   
      
2、直播脚本
 
      搞定了直播间流量和主播,一场成功的直播还需要一个完整的直播脚本来作为整场直播的辅助。

      直播脚本的作用其实就是系统化的直播流程,可以缩短新手上路的时间。直播脚本也可以保证整场直播的稳定性,方便主播控制节奏。

      同时,直播间的互动活动、商品促销活动也可以在脚本里面提前准备好,保证直播间的氛围制造效果。脚本可以清晰明确直播进度和直播安排。流程化的设计脚本,避免直播翻车。

      话术系统培训、比如控制节奏、带动氛围都可以在脚本里面呈现。这样我们就更有节奏、更系统的去开一场直播。


      3、确定直播宣传的产品内容
 
      互动和话术都是影响直播间氛围的重要因素。主播的话术是直播间成交转化的关键因素。

      讲解的是否专业,是否清晰,是否有激情;是直播间是否活跃、能否吸引用户停留观看的关键因素。直播话术主要就是产品卖点、互动促单、带动氛围的口语表达。

      直播间标准话术的设计要点:专业产品介绍+激情促单销售+肢体配合。同时,不管是在介绍产品还是与粉丝互动时,一定要表达情绪,制造氛围配合促单。

      更要有激情,要告诉大家这个东西今天不抢就没有了,制造一种今天不抢就亏大了的氛围。单款产品话术流程,每款建议10分钟。把产品用自己的方式,专业的介绍给直播间的粉丝。

      巨量互动致力以领先的科技优势为企业、网红达人、MCN机构及直播电商提供包括数据支持、算法流量推荐、程序化变现方案等综合性服务。用数据赋能流量运营增长,提升涨粉效率和直播爆款挖掘,助力流量变现。用平台赋能产业,提供全产业链的变现通道,实现“人、货”在线匹配,优化资源配置。
 
      未来,巨量互动将不断进行技术创新与产业链整合,完善智能软件开发,创新大数据平台与互联网技术接轨。凭借雄厚的研发资本投入,巨量互动通过将互联网、云计算、大数据与人工智能等新一代信息技术与“互联网+”运营服务充分融合,
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